A vevőszerzés 50 fortélya!
1. kizárólag kielégíthető vevői igényekre érdemes építeni a vevőszerző folyamatot
2. túlkínálatban a vevőket nekünk kell keresnünk, nem ők fognak minket
3. a passzív vevőszerzés ideje lejárt, nagyfokú aktivitásra van szükség a sikerhez
4. a vásárlás több lépésből álló folyamat egyik lépéseként fog megtörténni
5. a vásárlás előremozdításához az előre megtervezett lépéseken át kell juttatnunk a vevőket – pontosan meghatározható az a lépés, amikor már képes a vevő vásárolni, ezt a lépést egyesek gyorsabban (több lépést átugorva), mások lassabban (egyesével) teszik meg
6. a lépések megtételéhez online és offline eszközöket vehetünk igénybe
7. a legtöbb esetben a lépések online és offline kombinálása hozza a legjobb eredményt
8. a vevők érdeklődésének megfelelő kommunikációt célszerű folytatni
9. ehhez ismernünk kell a lehetséges érdeklődési típusokat és tudnunk kell, hogy adott érdeklődő milyen típusba tartozik
10. az érdeklődők adatait mindenkor gyűjteni és kiegészíteni célszerű